L’acquisition et l’embasement sont les fondations de votre stratégie marketing automation. Vous pouvez avoir la meilleure plateforme du marché, si vous n’avez pas de contacts avec lesquels interagir, vous ne pourrez pas lancer vos campagnes et n’obtiendrez malheureusement aucun résultat. Tout commence par la qualité de votre base : votre plateforme de marketing automation sera aussi performante que les contacts qu’elle contient.
Un trafic qualifié combiné à une stratégie d’embasement efficace crée un socle puissant pour automatiser vos campagnes futures (conversion, fidélisation, réactivation).
Avant de pouvoir vendre, fidéliser ou réactiver, il faut donccommencer par bâtir une base solide de contacts.
Mais attention, l’acquisition n’est pas une simple chasse aux adresses emails : il s’agit de collecter des contacts qualifiés, opt-in et engagés.
Chez Belacom, nous savons qu’une bonne stratégie d’embasement est ce qui distingue les marques qui performent vraiment sur le long terme.
Objectif : Attirer les bons visiteurs, transformer leur intérêt en opt-in, et préparer un socle sain pour vos scénarios marketing.
Comment attirer des visiteurs qualifiés ?
- Pour alimenter votre base de données, il faut drainer un trafic ciblé vers vos supports digitaux.
Voici les leviers les plus efficaces : - SEO (référencement naturel) : optimisez vos contenus pour les moteurs de recherche.
- SEA (référencement payant) : misez sur des campagnes Google Ads ciblées.
- Réseaux sociaux : multipliez les points d’entrée via Facebook, LinkedIn, Instagram…
Petit conseil pratique :
Travaillez particulièrement vos landing pages.
Une page d’atterrissage efficace contient :
- Un titre clair et orienté bénéfices
- Un visuel attractif
- Un formulaire simple (maximum 3 à 5 champs)
- Une promesse forte et immédiate (« Recevez votre guide gratuit », « Accédez à l’offre exclusive », etc.)
Embaser intelligemment : qualité avant quantité
- Votre objectif n’est pas de remplir votre base de données à tout prix, mais de collecter des leads réellement intéressés.
Les bonnes pratiques :
- Utiliser des lead magnets (guides, checklists, livres blancs) pour échanger de la valeur contre des informations
- Travailler l’opt-in explicite pour garantir la qualité et la conformité RGPD
- Qualifier dès l’inscription : proposer un champ « Intérêts », « Secteur d’activité » ou « Type de besoin » dans vos formulaires. Cela vous permettra de mieux segmenter et personnaliser vos campagnes.
Petit conseil pratique :
Mieux vaut 500 contacts très qualifiés que 5 000 adresses dormantes qui plomberont votre délivrabilité. Des contacts plus qualifiés auront également plus de probabilité de convertir.
Une fois vos premiers contacts captés, commence le travail d’optimisation :
- Augmenter le taux d’opt-in : relancez poliment les contacts partiels ???
- Surveiller les hard bounces (emails invalides) pour éviter d’endommager votre réputation d’expéditeur. Si vous envoyez trop de communications sur des emails invalides, vous serez identifié en tant que spammeur et vos emails légitimes seront moins délivrés. Il faut donc apporter un soin particulier à l’élimination de ces adresses invalides.
- Assurer la qualité de la base par des scénarios automatiques de nettoyage et d’engagement.
Petit conseil pratique :
Installez une routine de nettoyage : tous les 3 mois, passez votre base au crible pour retirer les adresses invalides. On a un exemple de scénario d’engagement ?
Chiffres à retenir :
- Une bonne stratégie d’acquisition peut doubler le taux de conversion final par rapport à une base non qualifiée.
- Les contacts opt-in génèrent en moyenne 2 à 3 fois plus d’engagement que les contacts acquis sans consentement clair.
Ce qu’il faut retenir de l’ acquisition et embasement :
- Attirer du trafic qualifié, pas juste du volume
- Transformer efficacement grâce à des landing pages irrésistibles.
- Optimiser et nettoyer pour conserver une base saine.
Prêt à construire une base de données solide grâce à l’acquisition et à l’embasement ?
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